AI PPT赛道，为什么Tome失败了，Gamma 却越活越好？

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文章摘要

Tome，一家曾经在AI驱动演示工具领域占据领先地位的公司，宣布将在四月底关闭其核心功能Tome Slides，并转型至销售领域。这一决定标志着其在AI演示工具领域的尝试以失败告终。尽管Tome在早期取得了显著的用户增长，甚至在134天内吸引了100万用户，并在18个月内达到2000万用户，但其未能找到可持续的商业模式。Tome的快速增长和融资成功并未转化为实际的收入，导致其年度经常性收入（ARR）在2023年4月仍低于400万美元。Tome的定位问题被认为是其失败的主要原因。该公司将自己定位为帮助任何人“讲述引人入胜的故事”的工具，吸引了大量Z世代用户、艺术家、自由职业者、设计师和学生，但这些用户的付费意愿较低，导致Tome难以将其庞大的用户基础转化为付费客户。

相比之下，Tome的竞争对手Gamma却取得了显著的成功。Gamma专注于为专业人士提供更好的文档和演示文稿工具，其用户数量已突破4000万，并实现了数千万美元的收入和盈利。Gamma的成功在于其明确的定位和策略，专注于满足知识工作者的需求，使其产品成为专业人士的必需品。Gamma没有构建自己的AI模型，而是采用模型无关的方法，专注于用户体验和产品功能的优化。这种策略使Gamma能够在AI技术不断进步的情况下，灵活地升级其产品，保持竞争力。

Tome的失败教训在于其试图取悦所有人，而不是专注于特定的使用场景。虽然讲故事是一个有价值的应用场景，但它对企业来说并非必需品。Tome的转型至销售领域，可能是其重新找到市场契合点的机会。Tome的参与度最高的用户已经是销售和增长专业人士，这为其在销售领域的转型提供了潜在的成功机会。Tome的官方博客中提到，他们意识到需要专注于一个角色和更窄范围的使用场景，才能实现AI的真正商业价值。

Gamma的成功不仅在于其定位，还在于其产品策略和对关键指标的关注。Gamma的创始人Grant Lee强调，创始人应关注真正驱动业务决策的指标，而不是虚荣指标。Gamma的成功指标包括创建并与他人共享的演示文稿、创作频率以及内容飞轮效应，这些指标直接与其长期可持续性相关联。Grant Lee认为，对自己诚实是第一步，也是最难的一步，创始人应停止追逐表面光鲜的事物，开始衡量真正能推动进展的因素。

Tome的失败和Gamma的成功，揭示了在AI驱动工具市场中，明确的定位、专注于特定使用场景以及对关键指标的关注，是实现可持续成功的关键。